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广告界效应

2019-05-25 99

       有此下班路过一家开业不久的店铺,生意兴隆,源源不断的客源,而周围几家店偶尔有一两人进入。他们环境相当,价位相当那是什么原因的?带着好奇我进入这家餐馆,其实与人的心里有着极大的关系,常人有占小便宜的心理,只是扫个码就就可以拿个手环,这么简单的操作何乐而不为呢?那除了贪小便宜的心理之外,还有那些心理会让这些骗子广告得逞呢?

       1、互惠效应
       互惠效应指的是一方给予了你好处时,哪怕这个好处可能对你来说并没有太大价值,但出于内心的负罪感,你会选择另一种方式进行回报。
       这个心理效应是那种地推或是赠品销售的广告商最爱用的招数,比如,扫个码免费领袋米,或者是你买一件东西,赠品价值直逼你买的东西的价值,你可能在得到好处的当下并不会及时回报,但这种方式明显在你心理留下了很强的好感度,知道你回忆起同类型商品时,脑子里第一个闪现的就是某某商品很实惠,东西好送的东西也多,然后消费者马上就会以购买的形式回报给你,因为不买,都觉得不好意思了。


       2、证人的记忆效应
       心理研究结果表明,人的记忆是比想象还不靠谱的东西,甚至有时候记忆的都不是事情的真相,而是带有主观的臆想的的一种虚幻构造。这种记忆实际上是人的大脑的一种自我?;ひ馐?,而一些广告恰恰利用了人的这种记忆现象,不断地通过制造新的记忆来给消费者洗脑,给消费者造成一种错觉是,之前的认知都是错误的,举个例子:广告中会有这样的广告语出现:传统的××不好用?洗不干净...不如用...,但传统的方法真的一点都没有用吗?所以当消费者自身产生这种怀疑时,很显然这种广告洗脑就成功了。

       3、目标趋近效应

       通俗点解释就是我们逐渐逼近一个目标时,越逼近你就越想完成他,即使你知道后边的路可能不好走,效果可能没那么好,但你还是不放弃之前的准备。
       这个通常游戏广告使用的多,举个例子,练就游戏里的一个英雄人物需要各种装备,你每次购买一个技能慢慢去攒齐它,一旦出了新装备,你绝对会毫不犹豫的买下它,因为他会在脑子里想,之前都买了这么多装备,再买一件无所谓,反正早晚能练就成大神。游戏广告就是利用了这种心理让你不断的往里充钱练技能,但永远不会让你有十分满意的那天,因为装备可以层出不穷??戳苏庑┤说男睦砟闶遣皇歉刑竟愀嬷髅翘岫床烊诵牧?,所以,适时的了解你自己的心理,是能够帮助你在众多广告诱惑面前选择出你最有用的哪一款,减少上当几率的。样的广告语,对那种失恋,且存在矫枉过正心理的人真的是正中下怀,果断买了这个产品,但实际这个减肥药的功效如何,也是无从考察的。


       4、矫枉过正效应
       当我们的想法、内心、信念等主观性的东西遭受到重大创伤时,我们不会很快的转变为一个理性中庸的态度,而是极易从一个极端转到另一个极端,比如说,你失恋之后,第一个想到并不是应该怎么调整状态,客观看待事情,而是暗下决心“再不恋爱”。这时候减肥广告抓住消费者心里,广告语会说“你失恋还不是因为你胖,别急着恋爱了,你都不知道自己瘦下来有多美”。就这权威效应以往更多的是针对于爸爸妈妈、爷爷奶奶这辈的人,因为他们心里有种封建迷信思想,随便一个有点名气的老中医说点啥他们都当做是可信的。

       比如之前非?;鸬囊桓隼现幸皆诘缡悠档郎辖樯苣衬骋┯卸嗪玫谋=」δ?,爷爷奶奶、爸爸妈妈们一看,马上购买,因为权威啊,直到后来被判定为虚假广告。

       5.权威效应
       权威效应以往更多的是针对于爸爸妈妈、爷爷奶奶这辈的人,因为他们心里有种封建迷信思想,随便一个有点名气的老中医说点啥他们都当做是可信的。
       比如之前非?;鸬囊桓隼现幸皆诘缡悠档郎辖樯苣衬骋┯卸嗪玫谋=」δ?,爷爷奶奶、爸爸妈妈们一看,马上购买,因为权威啊,直到后来被判定为虚假广告。但是,随着时代的发展,权威效应已经不仅仅针对于高龄层的人了,越来越多的小年轻选择追星,所以歌手、演员等明星被逐渐包装成权威,你看吧,只要是某某明星说这个产品好,不管他实际效果如何,粉丝都会疯狂的为偶像买单,这也是为啥越来越多的广告商会选择找明星代言的原因,但这种一旦涉及到虚假广告,也会在一定程度上损坏明星自身的公信力,唐国强就是一个典型的例子。
       如今,权威效应呈现年轻化趋势比如追星族,粉丝群等。因此越来越多的企业将明星、歌手包装起来便于产品销售。所以大家经??吹缴碳姨琶餍呛1?,写着网红**。他们的粉丝看到后就会疯狂抢购。 


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